新浦京集团：保健品自营和招商怎么做

目前中国保健品基本上不存在的就是产品自营和产品招商两种营销模式，产品自营就是保健品招商企业正式成立自己的办事处，聘用业务员做到临床宣传，推展自己企业生产的保健品;产品招商则是企业将保健品以底价的方式“买”给代理商，由代理商的业务员推展或再行分包给其他人员推展。　　在产品自营的背景下，保健品招商企业要向业务员获取产品科学知识和销售技巧等内容的培训，这或许是天经地义的，没什么疑惑。

尤其是当产品归属于独家品种，起到机理很独有时，更加要通过培训，让业务员掌控好销售该产品所不可或缺的技能，这是保健品招商企业义不容辞的责任。　　保健品招商营销就要谈及代理制保健品企业，代理制保健品招商企业所谓的做到“学术推展”，推展对象首先应当是代理商的业务员，关键目标应当是提高产品在业务员心目中的地位，即通过以培训为核心的活动，将自己的产品变为业务员的A品种，也就是说，保健品招商企业首先要注目的是，自己的品种如何在与该业务员手头的其他品种竞争中取得胜利，沦为业务员最推崇的产品、将竭尽全力推展的产品。

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